Als Fabrice mich um einen Beitrag für die Website seiner Handelsagentur bat, dies präziser ausgedrückt in der Rubrik „Performances", habe ich sofort zugesagt, da ich ihn ihn und seine Persönlichkeit, von der menschlichen wie auch professionellen Seite, seit Jahren kenne. Ich kenne seinen Enthusiasmus, seine Entschlossenheit, seine Hartnäckigkeit. Und dass er, nach erfolgreichem Durchlauf mehrer verantwortungsvollen Posten nun seine eigene Firma 2007 gründet, ist in fine die logische Folge in seiner Karriere. Fabrice ist ein Unternehmer von Natur aus.

Bezugnehmend auf meine Arbeiten und Konferenzen, benenne ich meinen Beitrag : Das Terzett der Perfomance.

Die gestufte Sicherung von geschäftlichen Erfolgen und Performance, seien sie gross oder klein, prägt den Weg zum Erfolg. Der Verlauf der Karriere eines jeden von uns bildet sich  hiernach. Einige Menschen sind der Meinung, sie hätten sich ohne bewusst programmierten Karriereplan weiter entwickelt, andere, sie hätten ihre Karriere dem Glücksfaktor zu verdanken oder einfach durch Wahrnahme günstiger Gelegenheiten und schliesslich andere, ganz einfach weil man ihnen, aufgrund ihrer Kompetenzen, verantwortungsvolle Posten angeboten hat. Wie dem auch sei, und in welcher Art der Werdegang nun zurückgelegt wurde : jeder Weg zum Erfolg ist in einem allgemeinen, theoretischen und methodologischen Bezugsrahmen beinhaltet, einer Art Gebauchsanweisung.

Es gibt tatsächlich eine Gebrauchsanweisung für Erfolg, die ihre Aufschlüsselung und Mittel in dem Bereich schöpft, welchen man mit vollem Recht  „die Psychologie des Erfolgs" benennen kann. Der berufliche Erfolg und die Suche nach Exzellenz stüzt sich auf drei solide Pfeiler. Dieses Terzett der Performance funktioniert wie ein dynamisches System in dem jedes Element eng auf die beiden anderen ein- und mitwirkt. Die Strategien schöpfen ihren Wert in den Quellen des Potenzials und Potenzial sowie Strategie werden durch gezielte und wirkungskräftige Arbeit an sich selbst optimiert.

Jeder Mensch der einen beruflichen Erfolg verzeichnet, stützt  sich auf ihn selbst bezogene  Eigenschaften. Er besitzt eine Mischung aus Qualitäten und Gaben die ihm eigen sind. Ein Teil davon sind Schwerpunkte auf die man sich stützen kann um wirksam zu handeln, andere sind Wege zum Fortschritt, die zum Ausbau bestimmt sind. Sein eigenes Potenzial genau zu kennen ist eine eine unbedingte Notwendigkeit  und das „Erkenne Dich selbst" von Sokrates, eine Bürgschaft für die Leistungsfähigkeit und unumgänglich für den eigenen Fortschrift. Wir verfügen über fünf Trümpfe in unserem Potential.

-Beruflicher Erfolg erfordert eine sachkundige Bearbeitung der zweckdienlichen und relevanten Informationen um wirksam im Rahmen seiner Verantwortung, seiner Funktion, seiner Missionen zu handeln.

-Die Beherrschung von beruflichen Stress-Situationen wird immer mehr zu einer Notwendigkeit in der heutigen Arbeitswelt als Antwort auf den immensen Druck, der von den zu erzielenden Ergebnissen, der Konkurrenz und internen Konflikten ausgeübt wird.

-Der berufliche Erfolg beruht auf nicht zu verleugbaren Kompetenzen im Umgang mit Menschen, einer Sachverständigkeit im Umgang seiner Beziehungen zu der Umwelt und im Bereich der Kommunikation.

-Der berufliche Erfolg und damit einbegriffene Einsatz „nährt" sich an den unbedingt notwendigen Energiequellen von Willenskraft-Motivierung-Ehrgeiz. Man muss fähig dazu  sein  hartnäckig und ausdauernd seine beruflichen Ambitionen von Anfang bis Ende durchzuführen.

-Zum Erfolg gelangen, eine Leistung zu vollbringen, ein Ziel zu erreichen erfordert, kurz gesagt, hintergründig einen gewissen Anteil an Selbstbewusstsein an den Tag zu legen. Der Glaube an sich selbst beinhaltet eine gewisse Assertiveness wie auch den Glauben an seine Kapazität, die sich selbst gesetzten Ziele zu erreichen.

2. Jeder Mensch mit beruflichem Erfolg weiss wie er spezifische Kompetenzen strategisch anwendet um seine Eigenleistung in der Gegenwart so zu leiten, dass er seinen Erfolg dauerhaft verankert. Es gibt 13 strategische Kompetenzen :

- Die Strategie der Vision basiert auf der eigenen Zukunftsvorstellung. Sie veräussert sich im Vermögen die Zukunft vorauszusehen, sich in die Zukunft zu versetzen und seine Ambitionen und Ziele klar zu deuten.

- Die Strategie der Ziele ist ein ansteigender Weg, auf dem ein jeder den Endpunkt seines sich gelegten Ziels festlegt. Diese Strategie ist Experte in der Metholodogie der Handlungsweise. Sie ermöglicht die Festlegung und das Erreichen von Zielen die man sich für kurze, mittlere und lange Zeitspannen gesetzt hat, sowie die Anwendung von fördernden Handlungsschemas, um diese sich gesetzten Ziele zu erreichen.

- Die Strategie der Handhabung von Situationen ist eine Strategie des Lernens. Sie ermöglicht aus den verschiedenen Lebenslagen, Erfolgen wie auch Fehlern und Misserfolgen zu lernen und die ersten zu wiederholen, die zweiten hingegen abzuändern. In dieser Strategie spielt der durchgelebte berufliche Erfolg eine besonders grosse Rolle.

- Die Switch-Strategie ist eine flexible Handhabung seiner eigenen geistigen Verfassung. Sie ermöglicht sich dauernd unterschiedlichen Gesprächs-Partnern oder Situationen und Kontexten anzupassen.

- Die Einfluss-Strategie ist eine Strategie die anhand der Verbindung zu anderen ermöglicht, auf diese einen positiven Einfluss auszuüben um sie zu gewinnen, zu motivieren oder ihr Vertrauen zu erringen.

- Die Beziehungs-Strategie favorisiert eine Übereinstimmung in der Beziehung zu unterschiedlichen Gesprächspartnern, eine Beziehung die Empathie, beidseitiges Verständnis,  den Austausch und Dialog privilegiert. Sie ist Ursprung für den Weiterausbau von seinem persönlichen und geschäftlichen Bekannten-Kreis.

- Méta ist eine Strategie die den Rückblick auf sich selbst fördert. Sie fördert ebenfalls den Blick auf seine Mitmenschen indem sie die Beobachtungsgabe und Hörbereitschaft verfeinert.

- Die Strategie des „déjà-vu" privilegiert in der Dauer Wiederholungs- und Reproduktionsprozesse. Hier sind die verschiedenen Etappen seines persönlichen oder beruflichen Werdegangs durch Ähnlichkeit geprägt.

- Im Gegensatz zu der Strategie des „déjà-vu" privilegiert die Strategie des „ersten Mals" in der Dauer die Suche nach Challenge, Herausforderung, Innovierung und Änderung.  Hier sind die verschiedenen Etappen seines persönlichen oder beruflichen Werdegangs durch Unterschiedlichkeit geprägt.

- Die Strategie des guten Starts ist eine Strategie die den Start und die Auslösung für Unternehmen, Projekte, Akten fördert.

- Die Strategie des „gut zu Ende führen" konzentriert sich in der erfolgreichen Ausführung und Erledigung der Unternehmen, Projekte und Akten sowie in der Qualität der Vollendung. Diese Strategie wird besonders im Rahmen des Qualität-Management beansprucht.

- Die Strategie des Duells ist eine Strategie, die mit ihren unterschiedlichen Modalitäten, Techniken, Taktiken und Strategien, auf eine erfolgreiche Konfrontation mit der Konkurrenz vorbereitet.

- Die Strategie der Ermutigung, um abzuschliessen, ist eine Manager-Strategie mit der man dem Anderen Ermutigungen zukommen lässt um ihn bei Erfolg zu beglückwünschen, bei Misserfolg wieder zu kräftigen, und ihn gleichzeitig zur Lösung orientiert und ihm Informationen gibt die sein persönliches Leistungsvermögen, falls notwendig, steigern.

3. Der berufliche Erfolg, schliesslich, der sich in der Dauerhaftigkeit und langfristig ausdrückt, beinhaltet eine auf sich selbst bezogene Änderung mit dem Ziel einer permanenten Perfektionierung. Er ist verbunden mit einer langwährigen und geduldigen Arbeit an sich selbst, mit dem Ziel sein Verhalten und Bewusstsein mit andauernd ansteigenden bestrebenswerten Objektiven in Einklang zu bringen. Um sich zu ändern und eine wirkungsvolle Arbeit an sich zu leisten, verfügt das persönliche Entwicklungs-coaching im Berufsbereich heute über eine grosse Anzahl von bewährten Methoden. Von körperlichen Techniken wie Sauna oder Relaxtion, bekannt für ihre beruhigenden Auswirkungen, bis zu Bewusstseins-Techniken wie die Verankerung des NLP-Kapitals über Methoden der Selbstbehauptung, Techniken zur Selbst-Erkenntnis, Selbst-Hypnose, ist heutzutage der „Werkzeugkasten" der persönlichen Entwicklung für berufliche Zwecke sehr wirkungsvoll. Wenn auch Coaching immer mehr innnerhalb eines Unternehmens angewandt wird, so ist doch jedermann Herr seines eigenen Erfolgs. Jeder muss dazu fähig sein, ganz autonom seinen Geist und sein Benehmen zu lenken, kurz gesagt sich selbst zu coachen. Die Entwicklung des Selbstbewusstseins, die Optimierung des Verhaltens in Stress-Situationen oder seiner Beziehung zu Anderen sind heute die weit verbreitesten Applikationen.

Guy Missoum
Professor an der Universität von Nanterre, Paris.
Doktor in Psychologie, diplomiert in Sport, Spezialist in Performance.